七月貴客（五之三）

 

＃七月貴客（五之三）

郭震唐先生繼晨鐘出版社之後又創設了地球出版社。地球出版社的代表作之一是民國64(1975)年出版的《細說錦繡中華彩色珍本》，出版這本書的初衷來自於當時戒嚴年代兩岸沒有任何交流，很多人思鄉心切，出版這本中國大陸山河風景圖片一解鄉愁。但是製作成本包含權利金需要一百萬台幣，如果印三千本，定價至少三千元，以當時的物價一般人怎麼可能願意購買？據說民國65(1976)年，台北市流動攤販沿街搖手搖鐘賣的綠豆湯一碗5元，百吉冰棒一支3元；於是進行市場調查：為解鄉愁者願意以五六百元來購買；因此定調以590元做為定價並買十本送一本來衝銷售量，如此一來推算需要銷售20,000本以上成本才能回收，但是要如何銷售這20,000本書呢？幾經討論決定「直銷」！除了業務員登門送書銷售外，郭老也當起業務員親自說明銷售，第一場說明會是師大教師集合一起開動員月會時預留20分鐘說明這本書，光是這場說明會就有800本銷量，其中有人買五本送朋友，也有人買幾十本是要送給老鄉，以這樣的銷售量堆疊，最後賣出17~18萬本，地球出版社就此打下基礎，開創了書籍的直銷模式，至今應該還有不少人家裡有這本《細說錦繡中華彩色珍本》吧？

《細說錦繡中華彩色珍本》的另二位股東是今日製版廠和五洲印刷廠，在一開始不知書籍銷售能否回本而資金有限的情況下，裝訂廠同意裝訂費原價35收15元，20元當做投資，銷售賺錢再分紅，印刷廠也是同樣的方式參與投資，事後書籍大賣二家投資者都分紅不少，這也是另一種出版奇蹟吧？